Comment fixer des plafonds pour la gestion de l’encours client selon la solvabilité des acheteurs ?
La défaillance d’un seul client stratégique peut mettre en péril la trésorerie d’une PME pour plusieurs mois. Pourtant, nombreuses sont les entreprises qui fixent leurs plafonds d’encours client par habitude ou sous pression commerciale, sans méthode structurée. Résultat : des…
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